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                                    美麗島多焦鏡:兩次堅定的品牌升級,堅持長期主義的終極價值

                                    時間:2021-04-28 來源:

                                      從2006年第一代產品上市到2021年,美麗島已走進十六個年頭。

                                      十六年來,美麗島團隊披星戴月、披荊斬棘,不論遇到多大的困難,都奮勇前進;

                                      十六年來,美麗島只專注為近視老花人群打磨一副多焦鏡,成功在全球范圍內開創了一個專業多焦鏡驗配與服務的新業態;

                                      十六年來,通過不斷的技術、服務與模式創新,美麗島一路成長為行業冠軍,并持續引領行業前行;

                                      十六年來,美麗島專心致志、心無旁騖只做多焦鏡一件事,這就是美麗島的長期主義。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      

                                      一個歷史級機遇


                                      2006年,敏銳地捕捉到中國老齡化的趨勢之后,在掃描了涉老相關的行業與品類之后,美麗島團隊把目光鎖定在了“老花鏡”上。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      這是一個太不起眼的行業了,一直在邊緣化生存,地攤、十元店,竟然成為了其主要的銷售場所。

                                      這是一個太古老的行業了,早在宋朝就有老花鏡的記載,南宋趙希鵠的《洞天清錄》記載說:“叆叇,老人不辨細書,以此掩目則明?!眳?,就是老花鏡。

                                      這又是一個人人需要的行業,“花不花,四十八”,到了40歲以后,因為生理老化的原因,每個人都會出現看不清近處東西的情況,俗稱“老花眼”,老花眼只有借助老花鏡等光學產品,才能看清楚近處的東西。

                                      依據全國第六次人口普查的數據分析,截止到2019年年底,中國約有4億人出現了“老花眼”,隨著中國老齡化的日益加重,老花眼人數正在逐年快速遞增。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      按照股神巴菲特的“雪球理論”,老花鏡產業遇到了歷史性的“濕濕的雪和長長的坡”,4億多人的龐大消費基數,在未來三十年內,雪還會越來越多,坡越來越長。

                                      可以說,十六年的堅守與堅持,美麗島遇到了一個千載難逢的歷史級的機遇。


                                      剛需、老齡化與消費升級


                                      老花是一個自然生理現象,到了40歲以后,由于晶狀體及睫狀肌的老化,出現了看近看不清的現象,就像每個人都會老一樣,老花眼,誰也逃不掉。出現了老花,就得借助老花鏡和多焦鏡等視光產品,才能看清楚。過去看近的場景主要體現在讀書看報上,現在由于智能手機的出現,看手機成了看近的一個核心場景,而且是一個剛需場景。一邊老花是一種自然現象生理剛需,一方面看手機成了生活剛需。這種底層的剛需邏輯,就構成了老花鏡市場的龐大市場容量。

                                      中國已進入老齡化社會,受老花眼困擾的人群有4億多人,每人平均在上面花費1000元,就有4000多億的市場容量。

                                      更為重要的是,40歲—60歲這部分老花群體,他們受老花眼困擾,但屬于在職群體,而且是各行各業的中流砥柱。他們擁有不同于傳統認知的消費意識和消費能力,他們更在意品質而不是價格,更相信和愿意消費品牌。作為一個集矯正視力的功能性和臉上的配飾的裝飾性為一體的眼鏡,花幾千塊乃至上萬驗配一副眼鏡,已經成為這部分群體的一個常態。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      從另外一個角度看,老花鏡作為存在幾百年上千年的一個產品,因為種種原因,產品一直沒有重大的創新及突破。我們環顧一下身邊,幾乎所有的產品都已經消費升級過,吃穿住用行,不論從形式還是品質,都和過去有本質的變化。唯獨老花鏡,不論是鏡片的技術上,還是外觀上,都沒有進行過規模性升級。尤其是60后、70后群體跑步進入老花年齡段,他們對老花鏡品質的要求,已經不像父輩那樣,局限在“地攤買”、“看得見”這樣的需求上。因此,老花鏡的消費升級勢在必行。


                                      多焦鏡是近視老花人群的最佳解決方案


                                      多焦鏡作為一款劃時代的革命性產品,一舉解決了傳統老花鏡的諸多弊端,成為了老花鏡升級換代的之作。

                                      尤其是對龐大的近視老花人群,多焦鏡是其步入老花年齡后的解決視力問題的最佳解決方案。與普通老花人群不同,近視老花人群,因為近視的原因,日常需要佩戴近視鏡,看近時,要不摘掉近視鏡,要不換一副度數淺的近視鏡,摘下戴上或者換來換去,非常不方便,尤其是對在職群體,在一些開會、商務談判、聚會等特殊場合,頻繁摘戴及換來換去眼鏡,顯得非常不便和尷尬。

                                      換戴多焦鏡,這樣的苦惱就沒有了,一副眼鏡解決看遠的近視問題,解決看近的老花問題,看遠看近,只需一副,不用頻繁摘戴和換來換去,徹底解決了這部分群體的老花苦惱。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      同時,我們必須注意到一個問題,當前的近視老花群體,恰恰也是政商學等主流群體,也就是說,在當前不論是政界、商界、學術界,近視比例相比其他群體是最高的。這也恰恰是美麗島的核心目標客戶。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      在界定清楚核心目標客戶后,美麗島接下來的推廣就會更加精準和有效。從2020年開始,美麗島以航機雜志為主體的廣告推廣將規模性展開,核心將政商人群聚集的航機及機場場景打透,再輔以高鐵場景,精準地讓更多的政商學群體了解多焦鏡,讓更多的人佩戴多焦鏡。


                                      兩次堅定的品牌升級及背后的長期主義


                                      美麗島歷史上有兩次決定生死的品牌升級,第一次發生2010年,第二次發生在2018年,兩次品牌升級雖然歷史和背景均不相同,但本質都是一樣的,那就是以創始人為核心堅定的長期主義者對美麗島前景的持續看好和對美麗島的積極推動。

                                      現在看來,兩次品牌升級,如果沒有創始人出手去積極推動解決,美麗島都會陷入絕境,不論前景多么美好,一切都會自動歸零,過去所有的努力與堅持,都會煙消云散。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      長期主義,說起來容易做起來難,這也是為什么最近又成為中國企業界熱議的一個話題之一。想堅持長期主義,會遇到兩大阻礙。

                                      第一、現實面臨的苦難及挫折。每一項事業的發展不可能是一帆風順的,期間一定會經歷很多的苦難挫折,有些困難可能還是致命的,這時候是最考驗當事者的,你是要咬牙堅持下來,還是放棄。

                                      第二、長期主義會時刻面臨各種誘惑。中國當前處于高速發展過程中,其中的各類機會和誘惑太多了,看著白花花的銀子等著你,你心不心動?近段時間出問題的很多企業,很多都是死于盲目追風口、逮機會,盲目多元化,感覺到處都是機會,到頭來把主業也折騰的沒有了競爭力。

                                      所以,能否長期主義,關鍵是看背后的主導者的定力與意志。從2010年美麗島第一次品牌升級以來,創始人就堅定地看好美麗島的發展,在當時的諸多會議上,都提出要把美麗島當成養老事業去做,就是說,只有美麗島事業是值得終身去做的一項事業。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      這種對美麗島的長期主義,與《每日早點》的創作如出一轍,這與創始人一旦認定就堅持到底的品質是分不開的。任何一個偉大的事業,背后都需要一個這樣的領導者。


                                      下一個十五年


                                      以現在為節點,可以把美麗島劃分為前后兩個階段。前一個十六年,是美麗島已經走過的十五年,它核心包含了“創新”、“挫折”和“堅持”三個關鍵詞。

                                      創新,美麗島在全球范圍內首家敏銳地捕捉到了基于老花眼的需求及老花鏡的巨大市場,并通過技術創新、服務創新及模式創新,在全球首創了基于多焦鏡定制的視光中心新業態,這也是為數不多的中國原創的商業模式。在十五年的發展歷程中,美麗島將老花鏡產業從地攤1.0版本,逐步升級為現在的視光中心4.0版本,整體推動了中國老花鏡產業的歷史進程。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      挫折,美麗島在十六年的發展歷史中,經歷了太多的挫折與苦難,從第一代產品時的技術問題,到第二代產品時知識產權與模式問題,再到過去的運營及管理問題,凡是民營企業發展過程中能遇到的問題,美麗島都一一遇到了??梢钥隙ǖ氖?,也正式發展中遇到的這些挫折,才會讓美麗島在接下來的發展中越來越穩,越來越強大。正如尼采所言,“凡是殺不死我者,必使我更強大”。

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                                      堅持,美麗島能走到今天,另外一個關鍵詞就是堅持。期間經歷了那么多的挫折和苦難,美麗島都一一克服并堅持了下來,這期間,創始人的“一意孤行”功不可沒,2010年的品牌升級,如果沒有創始人堅定地推動,美麗島就不能更好地服務百萬會員。同樣,2018年的品牌升級,沒有創始人堅定的看好及堅強地克服重重困難推動品牌升級,美麗島就沒有機會服務千萬級會員。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      科技,持續地推動老花鏡、多焦鏡產業的科技創新,借助美麗島龐大的會員、準會員數據庫,深入挖掘消費者需求,并倒逼技術及產品創新,真正為消費者帶來體驗最好的產品。同時,以科技的力量,武裝美麗島,借助大數據、物聯網等新興科技,建設視光行業先進的IT支撐系統,讓美麗島成為一家以科技為先導的企業。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      會員,美麗島本質上是一家零售企業,零售企業就是消費者的利益代表,零售企業最寶貴的資產就是會員,就是流量。從2010年提出“沒有會員制就沒有未來”的會員制戰略以來,美麗島正逐步探索出一套高客單、低頻消費所適用的會員制模式。同時,通過對客戶的精準識別和運營,在下一個十五年,40歲—60歲年齡段的近視老花群體,將成為美麗島的主力消費群體,徹底扭轉美麗島的客群結構。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      效率,通過建立一支高素質的團隊,來建設一個高效率的隊伍。天下武功,唯快不破。在接下來的十五年,美麗島將持續建設一支以效率及速度為核心的團隊,在即將迎來爆發的行業中,快速“跑馬圈地”,成為以一個至少營收百億市值千億的企業。


                                      2021是美麗島的質變之年


                                      2021年,在美麗島的發展歷史上一定會載入史冊,因為在這一年,美麗島將真正迎來發展歷程中的質變。

                                      在這一年,美麗島將第一次明確“近視老花”群體為核心目標客戶,并基于此群體開展技術與產品創新,開展更精準的營銷推廣,開展更人性化的會員服務??陀^上講,年輕時戴眼鏡的群體和不戴眼鏡的群體,到了老花年齡段后,其對眼鏡的需求及認知是截然不同的,認真理解和挖掘近視老化群體的需求,并打造出更適合他們的各種產品方案,并匹配出更好的后續會員服務方案,這一系列更精準有效的動作,會讓美麗島在客戶結構上發生質的變化,讓美麗島的產品及服務也隨之產生質變。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      在這一年,美麗島將正式啟動“ABCDE”的戰略模型,從五個方面徹底改造和變革美麗島,搭建一個基于未來的高效的美麗島營運體系。尤其是基于會員的C戰略及收底的E戰略,將徹底讓美麗島的會員結構及質量發生質變。

                                      在這一年,美麗島入選國家八部委頒布的“企業標準領跑者”計劃,起草在全國乃至全球領先的多焦鏡驗配標準,推動和引領中國的多焦鏡驗配邁向更高的標準。同時,也以此標準來倒逼企業的成長,倒逼我們的驗配能力建設,尤其是在近視老花的驗配上,真正做到中國領先、世界一流的水平。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      在這一年,美麗島將通過航機及機場場景和高鐵場景為核心,更精準地對多焦鏡品類及美麗島品牌進行傳播,并通過國家品牌網等100家國內主流媒體和50家新媒體頭部媒體,持續構建美麗島針對主流人群的覆蓋及傳播。軟(新聞)硬(廣告)兼施,重新構建美麗島更精準、更高效、成本更低的傳播推廣體系。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      在這一年,也是美麗島踐行4.0無邊界生態戰略的元年,美麗島將與各類協會、各類媒體、老年大學、基于中老年人的各類連鎖等眾多的機構展開深度合作,搭建系統的數據增值變現平臺,為消費者帶來實惠、為合作伙伴帶來利潤、為美麗島帶來會員,打造多方共贏的生態。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      

                                      總之十六年的積淀,十六年的堅守,讓美麗島遇到了一個千載難逢的歷史性機遇;十六年的挫折,十六年的苦難,為美麗島注入了堅強堅韌向上的企業基因;十六年的洞察,十六年的創新,讓美麗島成為了全球最懂老花眼的品牌。

                                    美麗島多焦鏡:美麗島的長期主義

                                      在接下來的十五年,將會是美麗島成長歷程中真正輝煌的十五年,因為,美麗島將會引領整個老花鏡產業主流化,引領老花鏡升級換代革命,讓多焦鏡成為現代人解決老花困擾的主流品類,最終讓美麗島成為一家能改變一個行業的偉大公司,成為幫助更多人生活更美好的一個偉大品牌,這也許就是堅持長期主義的終極價值!