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                                    誰為3.9億近視老花眼負責?

                                    時間:2021-06-24 來源:美麗島

                                           近日,三胎政策的出臺引發社會熱議,公眾目光再次聚焦在社會老齡化上。5月11日,國家統計局公布了第七次全國人口普查結果。數據顯示,我國60歲及以上人口已達2.64億,占比18.7%。

                                      國家統計局局長寧吉喆表示,人口老齡化是社會發展的重要趨勢,也是今后較長一段時期我國的基本國情。人口紅利滯緩了經濟增長,但老齡化率提升,同樣帶來了巨大相關需求。

                                      步入老齡,首先面對的就是眼睛老花。老花又稱老視,是一種發病率接近100%的癥狀?!?018 Market Scope》報告顯示,目前全球有近18億老花病人。中國35歲以上人口中,存在老視問題的人群,占比達56.9%,人數共計3.9億;其中重度老視人群達800萬。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      “金眼,銀牙,銅骨?!毖劭萍毞质袌鏊赜小包S金賽道”之稱。當前,國內近視醫療市場上,依視路、蔡司等國際品牌,以及愛爾眼科、博士眼鏡等本土品牌已競爭多年。但在老花鏡這一品類,本土品牌仍在初創階段,為了配到一副滿意眼鏡,許多老年人甚至遠赴歐美。

                                      2020年6月,國家衛建委發布《中國眼健康白皮書》。白皮書指出,視力缺陷已成為我國重大的公共衛生問題,老視更是威脅國民視覺健康的重要因素。隨著老齡化人群消費能力逐漸增強,老花鏡和漸進鏡片的市場需求正迅速逐年擴大……一條廣闊的賽道正在延伸……

                                      一、18.7%與不足2%

                                      根據WHO國際標準,60歲及以上人口占比超過10%,即標志社會已步入老齡化。當前,我國60歲以上人口占比已達18.7%,加之人口平均年齡逐年提升,使國內老年醫療市場進入發展快車道。

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                                      《“健康中國2030”規劃綱要》顯示,在科普八大主題中,“健康與醫療”搜索量占比63.16%,位居第一。人民健康意識提升、人均可支配收入增長,諸多宏觀利好推動下,我國醫療保健市場近年呈現井噴態勢。

                                      2014年到2019年,中國居民人均醫療保健支出逐年增長,增速均保持在10%以上。2019年,我國人均醫療保健消費支出超過1900元,增速達到12.9%。整個十三五期間,我國醫療保健市場整體復合增長率超過10%。

                                      從市場全景看,近年來,全國衛生總費用同樣呈現穩定且快速的上升態勢。2019年,我國衛生總費用為65195.9億元,與2018年相比增長10.27%。2015年至2019年期間,全國衛生總費用復合增長率為12.31%。


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                                      隨著市場規模迅速擴容,醫療服務行業的各個賽道也進一步細分化和垂直化。醫療保健需求的時間長度延長,擴大了許多老年慢性病的服務市場。然而,針對老花鏡這一細分領域,國內市場潛力仍有待發掘。

                                      艾瑞咨詢統計顯示,2019年,中國眼鏡市場產品構成中,老花鏡僅占比1.6%。對于3.9億老花人群而言,中國眼鏡市場需要新的結構。

                                      二、900億的生意

                                      據統計,2019年,全國眼鏡產品零售市場規模超過800億元。2020年,受疫情影響,預計市場規模將回落至733億元。未來3年,眼鏡市場有望實現較快復蘇。

                                      艾瑞咨詢預計,2023年,全國眼鏡產品零售市場規模將突破900億元,全國眼鏡鏡片零售市場規模預計突破350億元。


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                                      鏡片作為眼鏡功能屬性的核心載體,在眼鏡市場產品構成中占據重要位置。鏡片生產融合了光學、機械加工、醫學等學科知識,其成品還需要根據消費者的屈光度進一步裁切,對于矯正視力、保護眼睛安全具有重要作用。

                                      統計顯示,2019年,全國眼鏡鏡片零售市場規模為305億元,占眼鏡市場總體比重為37.9%。此外,光學鏡架占比為37.5%,太陽鏡與隱形眼鏡占比均在10%左右。

                                      總體來看,近年來,中國眼鏡市場增速平穩。但在在整體受眾規模極為龐大的背景下,我國的眼鏡市場仍有較大潛力。

                                      艾瑞咨詢調研顯示,當前消費者對眼鏡的需求,在基本的矯正視力之外,還在向防藍光、光敏感等功能不斷升級。消費者更換眼鏡的周期,也呈現逐漸縮短的趨勢,平均更換或新購入眼鏡的頻率達到1.3年/次。

                                      與眼鏡消費市場相關聯的,是我國眼科醫療服務市場。我國是全球眼病患者最多的國家,近視人數約為7億,白內障人數約為1.6億,干眼癥人數約為3億。近年來,我國眼科疾病的診療需求不斷增加,市場規模已超千億。

                                      Frost & Sullivan報告數據顯示,2019年,我國眼科醫療服務市場規模約為1240億元,同比增長14.47%。2013-2019年,我國眼科醫療服務市場的復合增長率約為14.72%。


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                                      龐大的消費群體和市場體量,催生了上百萬家眼鏡企業,也引來了多家國際品牌參與角逐。

                                      三、123.5萬家企業和第3名、第4名

                                      企查查數據顯示,全國處于存續狀態的眼鏡相關企業,共有超過123.5萬家。2000年-2021年,全國眼鏡相關企業注冊量逐年攀升。2014年后,眼鏡行業進入快速發展時期。2019年,注冊企業數量增速達到峰值76.69%。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      企查查數據顯示,全國眼鏡相關企業中,中小企業占絕大多數。注冊資本5000萬以上的,共計1.2萬家。從行業分類上看,批發和零售業企業占主要部分,共102.8萬家,制造業企業共4.5萬家。

                                      在地域分布上,我國眼鏡行業產業集群現象明顯。廣州現存的眼鏡相關企業數量最多,達23.26萬家。沿海地區分布最集中,浙江、福建、江蘇均有大量眼鏡相關企業。目前,江蘇丹陽、廣東東莞、浙江溫州等地,已成為眼鏡產業重要基地。


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                                      值得一提的是,江蘇丹陽的眼鏡產業,起步于上世紀60年代。經過近半個世紀發展,江蘇丹陽已成為世界最大的鏡片生產基地、亞洲最大的眼鏡產品集散地,以及中國眼鏡生產基地。

                                      2019年,江蘇丹陽年產鏡架1億多副,約占全國產量三分之一;年產鏡片4億多副,約占全國產量75%、世界產量40%,實現進出口4.44億美元。

                                      然而,產量領先的背后,卻是國際品牌主導中國眼鏡市場。就最重要的鏡片市場而言,依視路、蔡司、萬新、明月分列國內銷售額前四。

                                      其中,依視路是全球最大的視光企業,穩占國內鏡片市場首位,市場份額超過20%;卡爾蔡司緊隨其后,市場份額為15.1%。國產鏡片廠商萬新光學、明月鏡片主打中端鏡片市場,分列銷售額第三名、第四名。

                                      目前,萬新、明月的市場份額分別為8.2%、6.6%,與國際頭部企業相比,仍有較大差距。面對國際品牌壟斷,明月鏡片等多家本土眼科相關企業,相繼開啟上市進程,借力資本市場,追趕超越國際頭部品牌。

                                      四、兩個樣本:博士眼鏡與愛爾眼科

                                      6月2日,深交所恢復明月鏡片發行上市審核,明月鏡片再次沖擊IPO。截止目前,本土眼鏡廠商中,已有3家登陸創業板,2家新三板掛牌,明月鏡片、視科新材正在籌劃上市。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      以上本土眼科醫療企業中,愛爾眼科是國內領先的眼科醫療連鎖機構,博士眼鏡是國內最大的眼鏡連鎖零售企業。以愛爾眼科、博士眼鏡為樣本,可以反映國內眼科醫療服務市場全貌。

                                      愛爾眼科成立于2006年,主營業務為屈光手術、視光配鏡和白內障手術。愛爾眼科2020年報顯示,全年公司實現營收119.12億元,同比增長19.24%;歸母凈利潤17.24億元,同比增長25.01%;公司門診量超過754萬人次,同比增長13.89%。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      博士眼鏡成立于1993年,2017年在深交所掛牌上市,被稱為“眼鏡行業上市第一股”。受疫情影響,2020年,博士眼鏡實現營業收入6.58億元,同比增長0.45%;歸母凈利潤0.69億元,同比增長11.29%。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      博士眼鏡近年年報顯示,從2014年到2019年,博士眼鏡的銷售毛利率分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,71.17%。2020年,博士眼鏡銷售毛利率下滑至67.59%,在零售行業中處于較高水平。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      相比于博士眼鏡,愛爾眼科近年毛利率在40%至50%之間。愛爾眼科2019年年報顯示,三大業務中,毛利率最高的為視光配鏡業務,達55.92%;其次為屈光手術業務,毛利率為57.38%;白內障項目毛利率最低,為40.10%。

                                      在眼科醫療服務行業中,毛利率較高是普遍現象。新三板掛牌的音米眼鏡、天明科技,毛利率分別在65%和55%左右。然而,“暴利行業”這一固化標簽,是對眼科醫療服務行業的錯誤認知??鄢樟鞒痰母郊觾r值,頭部企業的凈利率并不高。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      對于眼科醫療服務行業,視力矯正具有一定的定制化特點。無論是配鏡還是手術,消費者選擇受個體差異影響較大。標準化的“篩-驗-薦-配-校-維”流程,對于眼鏡零售企業至關重要。

                                      因此,寬口徑統計的銷售毛利率,并不等同于“暴利行業”的標簽。產品與服務,是眼鏡零售企業的兩大核心競爭力。而對于國內3.9億老花人群而言,這樣的產品與服務,無疑仍是稀缺的。

                                      五、近視老花:千億市場

                                      老花是中老年人必然要面對的視力問題,而現代生活方式的變化,加劇了對眼睛調節機能的挑戰。隨著1960-70年代出生的人群步入中老年,消費者群體逐漸迭代,適應多任務需求的眼鏡成為市場主流。

                                      老花癥狀主要是近距離視疲勞、聚焦緩慢或困難。然而,當前老花人群中,“近視老花”已成為普遍現象?!按魃涎坨R老花,摘下眼鏡近視”成為市場關鍵痛點。

                                      多焦鏡是近視群體老花后的唯一科學、有效、安全的解決辦法。通過多個附加鏡的逐漸變化,漸進鏡片讓老花人群,在不同距離擁有清晰連續的視覺效果。使用多焦鏡矯正老花,可以使一天在多副眼鏡間切換的場景,徹底成為過去。

                                      據了解,美麗島在國內率先引入多焦鏡這一技術。經過多年積累,目前,美麗島擁有“五超老花鏡”、“3PsO配鏡法”等多項自主知識產權,以及“自由曲面鏡片技術”、“約翰列儂鏡架”等多項國家專利。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      作為多焦鏡細分賽道龍頭企業,美麗島擁有全國頂尖的驗配師團隊。憑借標準、規范的流程,為客戶提供全面的視光解決方案和專業服務,美麗島獲得了市場高度評價。

                                      中國“棋圣”聶衛平評價美麗島稱,“下圍棋我是九段、配眼鏡,美麗島是九段!”中國長城書畫院院長崔根峰將軍,曾這樣形容美麗島配鏡體驗:“一是眼鏡好、二是服務好、三是戴著好!


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      在美麗島配置多焦鏡,篩查、驗配與售后等各個流程,均有專業人員負責。美麗島在全國首創“會員制”,客戶配鏡后,美麗島將提供定期復查、健康講座等長期服務。截止目前,美麗島已擁有超過百萬會員。

                                      2017年,美麗島多焦鏡入圍中國品牌創新發展工程,成為中央電視臺眼鏡行業指定合作伙伴。國務院前副總理吳桂賢、全國政協副秘書長陳喜慶、藝術家葛存壯等眾多名人選擇使用美麗島多焦鏡。依托中央定制中心,美麗島多焦鏡已經實現了一對一定制化配鏡服務。

                                      舒適看世界、美麗看中國

                                      隨著老齡人口不斷增加,以及社會經濟發展、居民健康意識提高,多焦鏡市場需求將面臨長期擴容。據估計,國內3.9億人的龐大消費群體,將為近視老花這一細分領域創造千億規模的市場空間。


                                    美麗島:誰來為3.9億近視老花眼負責?


                                      深耕近視老花賽道十六年,美麗島多焦鏡已布局北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、重慶、成都、西安、濟南、石家莊等多個中心城市。下一個十五年戰略規劃中,美麗島多焦鏡計劃實現全國一二線主流城市全覆蓋,服務億萬用戶,為近視老花人群,提供最一流的視光解決方案!

                                      數據來源:

                                      《2020-2025年眼鏡行業發展前景及投資機會分析報告》

                                      中商產業研究院

                                      《愛爾眼科2020年報》

                                      《博士眼鏡2020年報》

                                      《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮書》-艾瑞咨詢

                                      《2021年中國互聯網醫學垂直內容行業洞察》-艾瑞咨詢